La marque personnelle, c’est ce que les gens pensent de vous sur le plan professionnel quand vous n’êtes pas là : ce que vous faites bien, ce que vous apportez et si cela vaut la peine de vous contacter. Tout le monde en a une : reste à la soigner ou à la laisser au hasard.
Si vous êtes indépendant ou voulez faire évoluer votre carrière, la vraie question n’est pas de savoir s’il faut la construire, mais où investir vos quelques heures : LinkedIn, un site personnel ou des événements ? Réponse courte : tout dépend de votre objectif et de l’endroit où se trouvent les personnes qui doivent vous connaître.
Avant de choisir un canal : fixez votre objectif
L’erreur la plus fréquente : publier sans savoir pourquoi. Un canal n’est qu’un haut-parleur : il faut d’abord savoir quoi dire, et à qui. Trois questions :
- Que voulez-vous obtenir ? Des clients, un nouvel emploi, une promotion, des partenaires pour un projet.
- Qui doit vous connaître ? Des recruteurs, des clients d’un secteur précis, des collègues de votre entreprise.
- Quelles preuves avez-vous ? Des projets, des résultats, des avis clients, des formations, vos propres contenus.
Ensuite, le choix devient bien plus simple. Pour une promotion en interne, vous n’aurez peut-être besoin ni de site ni d’événements : votre façon de communiquer et de travailler peut suffire.
LinkedIn, site personnel ou événements : le comparatif
| Site personnel | Événements en présentiel | ||
|---|---|---|---|
| À quoi ça sert | Être visible et facile à trouver par les professionnels | Avoir une vitrine que vous maîtrisez | Créer la confiance en face à face |
| Temps nécessaire | Régulier : publier et commenter chaque semaine | Beaucoup au début, peu ensuite | À chaque événement : préparer, y aller, relancer |
| Quand vous voyez l’effet | Après des semaines ou des mois de régularité | À moyen terme, si vous y amenez des visites | Vite, si vous faites le suivi |
| Coût | Gratuit, avec des options payantes | Nom de domaine, hébergement, parfois graphisme | Billets, déplacements et heures |
| Principal risque | Publier dans le vide ou dépendre des règles du réseau | Que personne ne le visite | Accumuler des contacts jamais revus |
| Idéal si… | Vous cherchez un emploi ou vendez aux entreprises | Vous vendez des services et devez montrer des cas ou un portfolio | Votre secteur fonctionne à la confiance et à la recommandation |
LinkedIn : le canal par défaut
C’est là que beaucoup de professionnels vérifient qui vous êtes avant de vous écrire. Un profil complet, avec un titre qui dit ce que vous faites et pour qui, joue déjà en votre faveur, même si vous publiez peu.
Avantages
- C’est gratuit, et votre public y est très probablement déjà.
- Commenter avec pertinence les publications des autres construit aussi votre marque.
- Vous pouvez y afficher recommandations, projets et certificats.
Inconvénients
- Il demande de la régularité : publier par à-coups se voit.
- Vous ne maîtrisez ni la portée ni les règles de la plateforme.
Site personnel : votre vitrine
Inutile de faire compliqué : une page avec ce que vous faites, pour qui, deux ou trois cas concrets et un moyen de vous contacter. C’est ce que vous envoyez quand on veut « voir votre travail ».
Avantages
- Il vous appartient : personne ne change les règles à votre place.
- Il inspire le sérieux, surtout si vous vendez des services.
Inconvénients
- Seul, il n’attire pas de visites : il faut le relier à vos autres canaux.
- Il faut le tenir à jour.
Événements : là où la confiance va plus vite
Conférences, salons ou simple café : cinq minutes d’échange peuvent valoir plus que des mois de publications, s’il y a une suite.
Avantages
- Le contact humain crée vite la confiance.
- On se souvient de vous pour ce que vous êtes, pas seulement pour ce que vous publiez.
Inconvénients
- Ils coûtent du temps et de l’argent.
- Sans suivi, le contact se refroidit très vite.
Comment répartir votre temps selon votre situation
- Vous êtes indépendant et vendez des services : LinkedIn comme canal principal, un site simple avec vos services et cas clients, et un événement du secteur de temps en temps.
- Vous cherchez un emploi : LinkedIn d’abord, avec un profil complet et un peu d’activité. Un site seulement si votre métier est visuel ou créatif. Des événements du secteur pour obtenir des recommandations.
- Vous voulez évoluer dans votre entreprise : votre marque se construit en interne, dans votre façon de communiquer en réunion, d’aider les autres et de porter des projets. LinkedIn en complément.
Une règle simple : un canal principal où vous êtes présent avec régularité, et un canal d’appui. Trois canaux entretenus à moitié rapportent moins qu’un seul bien soigné.
Ce qu’aucun canal ne fait à votre place : votre réseau
LinkedIn, votre site et les événements sont des vitrines. Ce qui transforme la visibilité en opportunités, c’est votre réseau : savoir qui vous connaissez, comment l’élargir, le faire vivre sans être envahissant et demander de l’aide sans abîmer la relation. C’est la partie la plus négligée, et la plus précieuse le jour où vous avez besoin d’aide. Si vous vendez, voyez aussi quel canal de prospection commerciale choisir.
Derrière tout cela, une compétence : dire clairement qui vous êtes et ce que vous apportez, dans une publication comme autour d’un café. C’est l’une des soft skills qui pèsent le plus.
Checklist avant d’investir votre temps
- J’ai un objectif précis pour les six prochains mois.
- Je sais qui doit me connaître et où trouver ces personnes.
- Je peux expliquer ce que je fais et pour qui en une phrase.
- J’ai au moins trois preuves à montrer : projets, résultats ou avis.
- J’ai choisi un canal principal et je sais combien d’heures par semaine je lui consacre.
- J’ai un système pour relancer mes nouveaux contacts.
Ce que propose Game Strategies
Nos formations networking et marque personnelle regroupent quatre jeux vidéo, d’environ 1 heure chacun, qui suivent le même ordre que ce guide :
- Link 1 : la marque personnelle. Vous définissez votre objectif, optimisez vos contenus, soignez votre image et préparez une première rencontre pour faire bonne impression.
- Link 2 : vous analysez votre réseau de contacts et choisissez la stratégie de networking qui vous rapproche de vos objectifs.
- Link 3 : vous élargissez votre réseau, vous entraînez aux premières rencontres et apprenez à le garder actif.
- Link 4 : vous apprenez à formuler une demande à vos contacts et à réagir au oui comme au non sans abîmer la relation.
Chaque jeu vous entraîne dans des simulateurs, avec un feedback sur vos axes d’amélioration. Ils sont inclus dans la licence annuelle à 299 € par utilisateur (TVA incluse), qui donne accès pendant un an aux 71 jeux du catalogue, y compris nos formations en communication. À la fin de chaque jeu, vous obtenez un certificat de fin de formation à ajouter à LinkedIn : une preuve de plus pour votre marque.
Ce qu’ils ne feront pas pour vous : publier, aller aux événements ou écrire à cet ancien client. Les jeux vous donnent une méthode et un entraînement sans risque ; la vraie partie se joue dehors.
Questions fréquentes
Combien de temps faut-il pour construire sa marque personnelle ?
Il n’y a pas de délai fixe. Tout dépend surtout de votre régularité : mieux vaut un peu de temps chaque semaine qu’un gros effort suivi d’un long silence.
Faut-il un site si l’on a déjà LinkedIn ?
Pas toujours. Pour chercher un emploi, un bon profil LinkedIn suffit souvent. Si vous vendez des services ou avez un métier visuel, un site simple vous offre votre propre vitrine.
La marque personnelle, c’est seulement pour les indépendants ?
Non. Elle compte aussi pour les salariés : elle influence les projets qu’on vous confie, une promotion ou un changement de poste.