Une bonne formation pour entrepreneur ou une formation freelance devrait vous faire travailler huit compétences : vendre et prospecter, négocier, gérer votre temps, fixer vos objectifs, soigner votre marque personnelle et votre réseau, résoudre les problèmes avec créativité, tenir face au stress et communiquer clairement. Aucune n’est innée. Toutes s’entraînent.
Vous trouverez ici chacune d’elles en quelques lignes, un tableau pour repérer celle qui vous manque et un plan simple pour vous former seul.
Pourquoi ces compétences comptent plus que l’idée
Une bonne idée ouvre la porte. Ce qui fait tenir l’activité, c’est ce que vous faites chaque semaine : appeler des clients, conclure des accords, choisir où mettre vos heures et garder le cap quand un mois se passe mal. Inutile de tout maîtriser d’un coup, mais les compétences que vous évitez sont souvent celles qui vous freinent.
Les 8 compétences à travailler quand on est entrepreneur ou freelance
1. Vendre et prospecter
À votre compte, vendre fait partie du métier. Prospecter, c’est trouver des clients avant qu’ils aient besoin de vous : qui viser, par quel canal et avec quel message. Nous comparons les canaux dans notre guide de la prospection commerciale.
2. Négocier
Tarifs, délais, conditions de paiement, périmètre de la mission : un indépendant négocie presque tous les jours. Bien négocier, c’est comprendre les intérêts de l’autre et conclure des accords que chacun aura envie de respecter.
3. Gérer votre temps
Sans horaires imposés, le temps file entre les e-mails, les urgences et les tâches que personne ne vous paie. Les méthodes les plus connues sont comparées dans notre article sur la gestion des priorités.
4. Fixer vos objectifs
« Que ça marche » n’est pas un objectif. Un objectif concret, avec un plan et des dates, vous aide à décider quoi faire aujourd’hui. Pour une méthode, voyez les objectifs SMART.
5. Marque personnelle et réseau
Quand l’entreprise, c’est vous, on vous choisit vous. Votre marque personnelle, c’est ce qu’on dit de vous en votre absence, et une bonne partie des recommandations vient de votre réseau. Notre guide de la marque personnelle vous aide à savoir où investir votre temps.
6. Résoudre les problèmes avec créativité
Un fournisseur qui fait défaut, un client qui change la commande : entreprendre, c’est résoudre un problème après l’autre. La créativité consiste à regarder le problème sous un autre angle et à produire plusieurs options avant de choisir.
7. Gérer le stress et développer sa résilience
Revenus irréguliers, décisions prises seul, semaines sans pause. La résilience, c’est se relever et continuer d’avancer, mais aussi savoir s’arrêter et demander de l’aide. Nous l’abordons dans notre article sur la résilience au travail.
8. Communiquer clairement
Expliquer votre activité en une phrase, rédiger une proposition compréhensible, dire non sans perdre le client. Si cette compétence flanche, les sept autres en pâtissent.
Autodiagnostic : quelle compétence vous manque, et comment la travailler ?
Cochez les lignes où vous vous reconnaissez : ce sont vos priorités.
| Compétence | Le signe qu’elle vous manque | Comment l’entraîner | Formation du catalogue |
|---|---|---|---|
| Vendre et prospecter | Vous vivez des clients qui viennent seuls, et les mois creux vous trouvent sans rien en cours | Bloquez un créneau fixe par semaine pour prospecter et notez les messages qui fonctionnent | Lumière 1 |
| Négocier | Vous baissez votre tarif à la première objection ou acceptez des conditions que vous regrettez | Préparez chaque négociation : votre marge, vos alternatives et les besoins de l’autre partie | Merchants |
| Gérer votre temps | Vous finissez la journée épuisé, sans avoir touché à l’essentiel | Planifiez la semaine le lundi et regroupez les tâches similaires | Formations productivité |
| Fixer vos objectifs | Vous travaillez beaucoup, mais ne sauriez pas dire où va votre activité cette année | Écrivez trois objectifs concrets pour l’année et un premier pas pour chacun | Allegro |
| Marque personnelle et réseau | Quand quelqu’un cherche ce que vous faites, il ne pense pas à vous | Choisissez un canal, publiez régulièrement et entretenez les contacts que vous avez déjà | Link 1 |
| Créativité | Face à un problème, vous ressortez toujours la même solution | Avant de décider, obligez-vous à trouver au moins trois alternatives | Idea |
| Stress et résilience | Un mauvais mois vous paralyse, ou vous avez du mal à décrocher | Fixez des horaires de repos et distinguez ce qui dépend de vous de ce qui n’en dépend pas | Formations bien-être |
| Communiquer | Vos clients comprennent mal vos propositions, ou vos e-mails suscitent plus de questions que de réponses | Avant d’envoyer, résumez en une phrase ce que vous attendez de l’autre | Formations communication |
Se former seul : un plan simple
Ce plan tient dans un agenda chargé :
- Choisissez deux compétences, pas huit. Une qui rapporte (vendre, négocier) et une qui structure (temps, objectifs).
- Bloquez un créneau fixe chaque semaine. Même une heure. La régularité bat les sessions marathon.
- Apprenez et appliquez la même semaine. Si vous étudiez la négociation, utilisez-la dans votre prochain échange avec un client.
- Faites le point chaque mois. Qu’est-ce qui a changé dans votre façon de travailler ?
- Cherchez un regard extérieur. Un autre indépendant ou un mentor vous dira ce que vous ne voyez pas.
Commencez par la compétence qui vous coûte le plus d’efforts et le plus d’argent. C’est souvent vendre ou négocier. Comme dans une partie : le niveau que vous évitez est celui qui vous empêche d’avancer.
Où se situe Game Strategies
Pour vous entraîner sans risquer un vrai client, nos formations en ligne vous offrent ce terrain d’entraînement : une histoire, des simulateurs et un feedback qui montre ce qu’il faut améliorer. Voici les parcours du catalogue les plus liés aux compétences de l’entrepreneur :
- Lumière 1 (1 h 30 min) : les bases de la prospection commerciale (stratégie, attitude et capacités clés) aux côtés de Philippe, qui rêve de vendre chez Lumière. Il fait partie des formations vente.
- Merchants (10 h) : jeune marchand dans la Venise du XVe siècle, vous affrontez 6 cas de négociation, avec des mentors comme Léonard de Vinci ou Machiavel, pour conclure des accords gagnant-gagnant.
- Link 1 (1 h) : vous apprenez à définir l’objectif de votre marque personnelle et à préparer une première rencontre qui fait bonne impression. Il est dans les formations networking.
- Allegro (1 h 30 min) : passer d’une envie floue à un plan d’action tenable, avec des clés pour persévérer quand le chemin se complique.
- Idea (3 h) : des techniques simples de résolution créative de problèmes pour changer de perspective et trouver plus d’idées, et de meilleures.
Tous sont inclus dans la licence annuelle à 299 € par personne (TVA incluse), qui donne accès pendant un an aux 71 parcours du catalogue : environ 4,20 € par parcours. C’est un paiement unique, sans renouvellement automatique. À la fin de chaque formation, vous obtenez un certificat de fin de formation à ajouter à votre profil LinkedIn.
Soyons clairs : le simulateur ne remplace pas les échanges avec de vrais clients. Il vous aide à pratiquer la méthode sans risque ; à vous ensuite de l’appliquer.
Questions fréquentes
Quelle est la compétence la plus importante pour un entrepreneur ?
Tout dépend de votre étape. Au début, c’est presque toujours la vente : sans clients, pas d’activité. Une fois l’activité lancée, la gestion du temps et la négociation prennent plus de poids.
Par quelle formation freelance commencer ?
Par celle qui cible votre point faible le plus coûteux. Servez-vous du tableau : si vos mois creux viennent d’un manque de prospection, commencez par la vente ; si vous cédez trop de marge, par la négociation.
Que vaut le certificat de Game Strategies ?
C’est un certificat de fin de formation : il atteste que vous avez terminé chaque parcours et vous pouvez l’ajouter à LinkedIn, mais il ne remplace pas un diplôme ni un titre reconnu par l’État.